Hay diferentes formas en que las personas pueden recibir pagos. A algunos se les paga por hora, otros con un salario mensual y otros a comisión. En este artículo hablaremos de esto último. Si le pagan por comisión, debe firmar un formulario de acuerdo de comisión.
El acuerdo contendría los términos de empleo y su compensación. Esto es importante para que el empleador y el empleado tengan expectativas claras.
Puede usar una plantilla de acuerdo de comisión cuando:
- Contratar a un nuevo empleado al que se le pagará en parte o en su totalidad a comisión. El acuerdo ayudaría a aclarar todos los términos del empleo. Contendría todas las expectativas y derechos del empleado y del empleador.
- Alguien te contrata y te van a pagar a comisión. Si el empleador no le permite firmar un contrato de comisión, elabore su propia plantilla. De esa manera, puede documentar todos los términos de su empleo en un acuerdo por escrito.
Acuerdos de Comisión
#01
#02
#03
#04
#05
#06
#07
#08
#09
Este acuerdo puede provenir del empleador o del empleado. No importa qué tipo de acuerdo cree, tendrá un solo propósito. Tal documento es muy útil para el empleado y el empleador .
En él, describirás los detalles de toda tu relación laboral. Puede incluir las expectativas del empleado y los porcentajes de comisión.
Dichos documentos beneficiarán al empleador y al empleado. Beneficiaría al empleado porque contendría todos los términos. Esto ayudará a evitar malentendidos con el empleador. También beneficiará al empleador.
El empleador o empresa puede utilizar el documento para salvaguardar su negocio . Para ello, pueden incluir cláusulas de no competencia y confidencialidad en el acuerdo.
Acuerdos de comisión de ventas
#10
#11
#12
#13
#14
#15
#dieciséis
#17
#18
#19
Tipos de acuerdos de comisión
Un acuerdo de comisión de ventas es importante cuando a un vendedor se le paga a comisión. Para un negocio de bienes raíces, puede usar un acuerdo de comisión de bienes raíces para sus agentes.
Hay diferentes tipos de plantillas de acuerdos de comisiones que puede utilizar. Sin embargo, por lo general, los empleadores elaboran dichos acuerdos para empleados específicos. Por lo general, es para empleados involucrados en marketing o ventas de productos y servicios.
Dichos acuerdos son útiles cuando a estos empleados se les paga a comisión. Un formulario de acuerdo de comisión incluye información importante. Debe contener el nombre y la dirección de la empresa.
Además, debe contener el nombre del agente o empleado involucrado en el contrato. Finalmente, debe contener todos los detalles del pago basado en comisiones. Puedes hacer un contrato de comisión por:
- Agente de comisión
- Artistas
- Inversiones comerciales
- Listas de comisiones
- Ventas condicionales
- Deberes corporativos
- Soporte financiero
- contratistas independientes
- Comisión de confidencialidad
Otras razones por las que puede crear un acuerdo de comisión son las siguientes:
- comisión en línea
- Sociedades inmobiliarias
- agencias de ventas
- Políticas de comisión de ventas
- Compartir compras
- compras de acciones
- Representantes de ventas
- Comisiones comerciales
Cuando esté redactando su documento, asegúrese de que toda la información que contiene sea precisa. Puede crear la plantilla por su cuenta o puede descargar una desde aquí. Antes de crear su plantilla, conozca las diferentes partes del acuerdo.
Plantillas de acuerdos de comisión
#20
#21
#22
#23
#24
#25
#26
#27
#28
#29
Partes de una plantilla de acuerdo de comisión
Un acuerdo de comisión es un documento utilizado por los empleadores. Lo creas cuando deseas emplear personas para incrementar las ventas de tu negocio . A cambio de sus servicios, pagará a sus empleados a comisión.
Hemos repasado los diferentes tipos de contratos de comisión que puede realizar. Por ejemplo, puede contratar agentes de ventas de bienes raíces. Entonces puede preparar un contrato de comisión inmobiliaria.
El documento que realice dependerá principalmente de la naturaleza de su negocio. Cuando diseñes tu plantilla, debes saber para quién es. Al hacer esto, puede incluir el idioma correcto y toda la información requerida.
La contratación de empleados que ganan su salario a comisión puede ser parte de su negocio. En tales casos, debe saber cómo hacer correctamente la plantilla para su acuerdo. En el acuerdo, indicará todos los términos del contrato.
Por lo general, el empleado recibirá una comisión o una tarifa cada vez que complete una transacción. Por ejemplo, contrata a vendedores para vender sus productos. Luego, la comisión dependería de cuántos de sus productos puede vender a los clientes.
Debe indicar todos los términos de pago en su acuerdo de comisión de ventas. Haga esto para que sus empleados sepan qué esperar del trabajo que están haciendo. Por lo general, estos documentos contienen cláusulas. Estos son los siguientes:
- Definiciones e interpretaciones
- Designación del introductor
- Introducción de los clientes potenciales.
- obligaciones de la empresa
- Pago y tarifas
- Relación de las partes
- No competencia y confidencialidad
- No elusión y rescisión
- Naturaleza del acuerdo
- Servicio y avisos
- Jurisdicción
- Calendario de comisiones
- programa de productos
Estas son las partes básicas de un acuerdo de comisión. Por supuesto, puede agregar más cláusulas como mejor le parezca. Solo asegúrese de que todo lo que agregue sea relevante para el documento.
No necesita incluir ninguna información solo para hacer que su documento sea más largo. Hacer esto podría incluso terminar confundiendo aún más a sus empleados. El acuerdo debería aclarar las cosas.
Pero sus empleados podrían tener más preguntas al respecto si es demasiado largo. Así que es mejor hacer un acuerdo claro y conciso que sea fácil de entender.
Formularios de acuerdo de comisión
#30
#31
#32
#33
#34
#35
#36
Creando la estructura para su acuerdo de comisión
Los formularios de acuerdo de comisión generalmente se estructuran en torno a los objetivos de sus empleados . Esto se debe a que recompensará a los empleados por su arduo trabajo. La estructura dependerá de sus preferencias y la naturaleza de su industria.
La estructura de un contrato de comisión de bienes raíces diferirá de la estructura de un contrato de comisión de venta. Hay diferentes plantillas que puede crear. Esto significa que debe elegir con cuidado qué plantilla usar.
No hay reglas estándar para la estructura de estos documentos. El objetivo aquí es descubrir qué motivará a sus empleados. Además, debe crear el acuerdo para que su empresa también se beneficie de él.
Nunca establezca metas poco realistas en su contrato, ya que esto podría causarle problemas. Aquí hay algunas ideas para crear la estructura de su documento:
- Sueldo base más comisión
Cuando creas un contrato de comisión, también puedes incluir un salario base. Ofrecer esto a los empleados asegurará que tengan algo que esperar. Además, existe el incentivo de obtener una bonificación si trabajan más duro.
Esto puede ayudar a mantener a sus empleados motivados y productivos . Algunas empresas ofrecen un buen salario y una comisión mínima. Esto asegura que sus empleados trabajen duro y permanezcan leales a la empresa.
Desafortunadamente, es posible que este tipo de estructura no funcione con todos los tipos de negocios. El salario base y la comisión que ofreces a tus empleados pueden variar. Por lo general, sin embargo, las empresas ofrecen alrededor del 30% de los ingresos del salario base.
Luego el otro 70% vendría de la comisión. Pero si no tiene muchos competidores, incluso puede probar una estructura 50-50. Antes de ofrecer estructura a sus empleados, infórmese sobre lo que los motiva.
Puede descubrir que algunos de sus empleados no están realmente motivados por la comisión. Pueden sentirse más motivados por un salario base más alto y beneficios más bajos. La estructura de su acuerdo también debe depender de las motivaciones de sus empleados. - Solo comisión
También puede crear un acuerdo en el que los empleados solo ganan a través de una comisión. Esto asegurará que sus empleados siempre estén motivados para trabajar más duro. Si utiliza una estructura de solo comisiones, sus empleados tendrían que trabajar duro.
Tal estructura puede ser muy beneficiosa para empleados y empleadores. Esto es especialmente efectivo para los empleados que realmente disfrutan lo que están haciendo. El uso de esta estructura garantizaría que siempre tenga dinero para pagar a su gente.
Por supuesto, no todas las empresas pueden utilizar este tipo de estructura. Solo use este tipo de estructura de acuerdo si tiene empleados dedicados. Además, debe asegurarse de que sus empleados puedan vivir de la comisión que ganan.
Finalmente, cuando utilice esta estructura, también asegúrese de que puede procesar los pagos rápidamente. Haga esto para que pueda pagar la comisión de sus empleados de manera oportuna. - Comisión limitada
Esto es muy parecido a la estructura de solo comisión. Pero la diferencia es que usted pone un límite a la cantidad de comisión que pueden ganar sus empleados. Este tipo de estructura se aplica a ciertos negocios.
Estos son negocios donde los agentes ganan grandes cantidades de comisión por la venta de productos. Esto significa que sus empleados no ganarán más cuando alcancen su límite. Incluso si venden más productos, no ganarán dinero extra.
Debido a esta regla, este tipo de estructura es bastante controvertida. Algunas empresas creen que puede disminuir la motivación de los empleados. Cuando un empleado llega a su límite, no se sentirá inspirado para seguir trabajando.
Eso es porque sabe que de todos modos no le pagarán por sus esfuerzos. Las estructuras de comisiones limitadas pueden ser algo negativopara empleados de alto rendimiento . Esto es especialmente cierto para aquellos que quieren seguir trabajando para ganar más.
Por otro lado, también puede impulsar el desempeño de algunos empleados. Esto es especialmente cierto si tiene un gran límite de comisión. Es como si estuvieras ofreciendo a los empleados la oportunidad de seguir ganando hasta que alcancen el límite que has establecido. - Comisión escalonada
Esta es otra versión de la estructura de solo comisión. Puede usar esto si tiene empleados altamente motivados. Estos empleados son los que están muy motivados para alcanzar sus metas y cuotas de ventas.
Puede notar que sus empleados están mejorando en sus trabajos. Ese es el momento adecuado para aprovechar ese impulso.
Cree una estructura que los empuje a superar sus objetivos establecidos. En lugar de solo dar una comisión, incentive el trabajo a través de una estructura de comisiones escalonada. Esto les dará una razón para seguir adelante, lo que también será bueno para la empresa.
En dicha estructura, establece objetivos específicos para sus empleados. Cuando el empleado alcance la meta, obtendrá la comisión completa. Si es capaz de superar la meta, le dará al empleado un aumento en la comisión.
Este es el principio básico en las comisiones escalonadas. Cuanto más logre su empleado, mayor será también su comisión. - Volumen del territorio
Puede haber casos en los que todos los vendedores trabajen con los mismos clientes en un área. En tales casos, cree una estructura de acuerdo que los proteja y beneficie. Una estructura de volumen de territorio permitirá que el equipo de vendedores amplíe su red.
Para hacer esto, necesitan trabajar juntos. Luego, puede pagarles en función de las ventas en todo el territorio, no de sus ventas individuales.
Dicho contrato debe venir con una buena oferta de comisión y también un buen territorio. El beneficio de asignar un territorio específico es que protegerá a las personas asignadas a él. Esto significa que otros vendedores no pueden cazar furtivamente a sus clientes.
La desventaja de esta estructura radica en los vendedores individuales. Ellos son los que han trabajado mucho para ganar clientes. Si se asigna un equipo de vendedores a su territorio, es posible que las personas tengan que mudarse a otro lugar. - Comisión de la tarifa de colocación
Algunas empresas también pueden elegir la estructura de la comisión de la tarifa de colocación. Esto es típico de los concesionarios de automóviles. Por lo general, el personal de ventas gana una tarifa de colocación fija por cada automóvil que puede vender.
Este tipo de estructura puede funcionar bien para empresas que venden productos caros. Estos requieren mucha interacción con el cliente. Tales negocios también son bastante competitivos. Sigamos con nuestro ejemplo de los concesionarios de automóviles.
El concesionario cercano puede aumentar su tarifa de colocación. Cuando esto sucede, es posible que sus empleados se convenzan de trabajar para ellos.
Debido a esto, las empresas que utilizan este tipo de estructura tienen una alta tasa de rotación. Pero si usted es el negocio que ofrece la tarifa más alta, entonces podría ser muy beneficioso para usted.
Hay diferentes estructuras que puede usar para crear su plantilla de acuerdo de comisión. No hay una «mejor manera» de crear el acuerdo. Necesita aprender acerca de su empresa, así como de sus empleados. Haga esto para poder crear un acuerdo efectivo que sea beneficioso para todos.
