32 plantillas de plan de ventas y estrategia de ventas

Las personas involucradas en las ventas generalmente dependen de un plan específico. Uno que establezca sus objetivos de ventas y establezca las estrategias que necesitan. Con la ayuda de una estrategia de ventas, también pueden establecer los presupuestos que necesitan.

Pueden identificar perspectivas de mercado de venta; planificar los requisitos de su personal y adaptar un cronograma para alcanzar sus objetivos. Pero el plan de ventas es solo un aspecto de la gestión y planificación empresarial.

El diseño de una buena hoja de cálculo de seguimiento de ventas puede resultar costoso en términos de tiempo, dinero y esfuerzo. Para facilitar este requisito, puede descargar una plantilla aquí. Esto puede proporcionar eficiencia y fácil organización.

Luego, puede utilizar los recursos destinados al diseño para lograr sus objetivos comerciales . El personal de ventas y marketing puede utilizar la plantilla como herramienta para comunicar sus ideas. Una plantilla de plan de ventas puede ser parte de su negocio.

Pero dependería de la naturaleza del alcance de su negocio.

Plantillas de planes de ventas

Partes principales y propósito de una plantilla de plan de ventas

Una estrategia de ventas será útil para cualquier organización. Esto es especialmente cierto cuando se planifican sus actividades de manera estructurada. Esto asegurará que alcancen todos sus objetivos y metas.

Es primordial que diseñes el plan con un cuidado meticuloso. Asegúrese de incluir todas las piezas necesarias. Para tener una idea de qué y cómo se ve una plantilla de ventas, puede conectarse en línea. Para ayudarlo, aquí hay algunas partes principales de dicho plan:

• Resumen ejecutivo
• tono de ascensor
• Misión de la organización
• Detalles del análisis
• Objetivos y metas
• Indicadores de desempeño relevantes
• Usuarios finales y público objetivo
• Análisis de ventajas y de la competencia
• Estrategia de mercadeo

Hay buenas razones por las que las empresas invierten mucho dinero y esfuerzo en formular un plan de ventas. Afortunadamente, simplemente puede descargar una plantilla para facilitarle las cosas. Dicho plan servirá para propósitos variados que enumeraremos brevemente:

• Estableciendo metas para cada individuo y también para el negocio.
• Crear un plan operativo eficaz.
• Configuración de los gastos/finanzas del negocio.
• Analizar los estados financieros de la empresa.
• Determinación y análisis de los riesgos potenciales.
• Diseñar una estrategia de marketing eficiente.
• Crear un perfil real de los clientes que patrocinan los productos o servicios de la empresa.
• Identificación de audiencias objetivo y posibles clientes.
• Familiarizarse con el ciclo de ventas.
• El plan jugará un papel importante en la determinación de los objetivos financieros de la empresa.

Es importante tener un plan de ventas eficiente y eficaz. Entonces se espera que cumpla con todos los objetivos y metas predefinidos de su empresa.

Más importante aún, mejorará las ganancias de la organización. Si prefieres crear tus propias plantillas, considera los siguientes consejos. Estos resultarán beneficiosos para su esfuerzo:

1. Los clientes toman la primera consideración al crear el plan.
2. Realice investigaciones intensivas sobre las tendencias del mercado antes de comenzar a planificar.
3. Considere las debilidades y fortalezas de la competencia.
4. Preste especial atención a los detalles al crear el plan.
5. Incluya todos los ángulos relevantes que son esenciales para el plan de ventas.

Las empresas elaboran periódicamente plantillas de planes de ventas. Pueden tenerlos mensuales o incluso estacionales. En el caso de las pequeñas empresas , lo mejor es un período de dos semanas para obtener una mejor perspectiva de las tendencias del mercado.

Estrategias de venta

Los beneficios de usar una plantilla de plan de ventas

¿Alguna vez ha tratado de planificar un evento sin un plan? Ciertamente es una fórmula ganadora para el caos y la desorganización. Algunas personas dan por sentado el uso de un plan. Puede que les resulte difícil o caro y prefieran no desprenderse de su dinero.

Esta situación puede ser mala porque se están perdiendo las ventajas de una buena planificación. Considere estos beneficios:

• Podrá permanecer en su estrategia. Una estrategia de ventas le proporcionará una sinopsis de los aspectos más importantes de su plan. También le recordará las cuestiones que debe incluir.
  
  Las interrupciones pueden ocurrir cuando las personas no saben qué problemas deben priorizar.
• Tus objetivos serán más claros. Un buen plan debe incorporar objetivos específicos. Necesitas establecer y luego administrar estos objetivos.
  
  Estos pueden incluir ventas, visitantes del sitio web, márgenes o el lanzamiento de nuevos productos . Hacer del logro de los objetivos la medida del éxito.
• Harás conjeturas mejor informadas. Con la progresión del plan, podrá predecir los resultados de ciertos problemas. Estos incluyen mercados potenciales, procesamiento de clientes potenciales, costos de ventas y otros procesos comerciales.
• Tus prioridades se volverán más sensatas. Una empresa definitivamente tiene otras prioridades además de su estrategia de ventas. Puede planificar la gestión de la empresa, su crecimiento y salud financiera.
  
  Todo esto debe ser parte del plan. Establezca las bases para sus prioridades y realice cambios a medida que se desarrolla el negocio.
• Podrás entender más las independencias. Puede definir el plan como un cronograma de eventos que deben ocurrir cronológicamente. Use el plan para determinar qué actividades deben ocurrir y en qué orden.
  
  El plan demostrará su valor para que esté organizado y a tiempo.
• Establecer hitos lo mantendrá en el camino correcto. El plan le proporcionará plazos y fechas objetivo para los objetivos que debe lograr. Esto se aplicará a una empresa individual oa un equipo en una empresa.
• Podrás delegar mejor. El plan definirá la responsabilidad de cada equipo e individual. Siempre habrá un miembro que estará a cargo de alguna tarea importante.
• La gestión del equipo y el seguimiento de los resultados serán mucho más fáciles. Las empresas suelen establecer un tiempo de revisión para sus empleados . Esto es para determinar sus actuaciones, particularmente como miembros del equipo.
  
  Muchos odian estas reseñas, pero son un indicador del rendimiento. Puede usarlos para elogiar, mejorar o corregir el trabajo del empleado . Estas revisiones deben ser parte del plan. Además, debe ponerlos por escrito como parte del registro del miembro.
• Puede gestionar y planificar mejor el flujo de caja. Un negocio que administra mal su flujo de efectivo definitivamente fracasará. Hay una necesidad de un plan de flujo de caja. Las conjeturas informadas basadas en las tendencias del mercado serán importantes.
  
  Úselo para reunir los activos que necesita comprar y las deudas que debe pagar .
• Las correcciones de rumbo ayudarán a mantener su negocio en marcha. La presencia de un plan de ventas hace que el negocio sea más proactivo que reactivo. Planificar con anticipación hace que se cometan menos errores.
  
  El seguimiento constante de las actividades podría ayudar a predecir mejores resultados y hacer correcciones cuando sea necesario. Una predicción basada en nada es un mito. Pero las predicciones pueden ocurrir si se basan en tendencias y hechos.
  
  El plan debe definir y establecer expectativas y establecer supuestos. Puede administrar mejor lo que viene a continuación y hacer correcciones de rumbo si suceden.

Las hojas de cálculo y los planes de seguimiento de ventas no son solo para corporaciones gigantes. También pueden aplicarse a las pequeñas empresas. No es necesario profundizar en asuntos complicados con respecto a su negocio. Es un documento bastante sencillo, pero lo suficientemente potente como para hacer un gran trabajo.

Plantillas de plan de ventas gratis

Consejos para crear su plantilla de plan de ventas

En un negocio, una estrategia de ventas también es importante ya que esta sirve como guía para el equipo de ventas de la empresa. Un plan de ventas es específicamente para el personal de ventas. Los guiará en el logro de sus objetivos y metas.

El plan puede ser a largo plazo, que podría durar años, o a corto plazo, como un plan anual. En cualquier caso, el terreno común es que el plan dirige a los miembros hacia sus metas a través de las ventas.

• Establezca objetivos de ventas definidos. Las empresas suelen tener objetivos financieros. Después de todo, están en esto por el dinero. Es importante establecer metas específicas. Aquellas que el personal de ventas debe alcanzar en un determinado período de tiempo.
  
  Los objetivos específicos pueden ayudar a los empleados a dividirlos en objetivos cuantificables.
• Defina sus objetivos de ventas en función de las metas de ventas. Escríbalos. Los logros específicos pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ventas. Puede tener un objetivo de ventas que incluirá un aumento en las ventas por un número específico de unidades.
  
  Puede acelerar para alcanzar el objetivo mediante la venta cruzada de productos durante un período de tiempo. Sin duda, esto supondrá un aumento de los gastos. Esto es inevitable cuando se hacen promociones o anuncios.
• Debe identificar tres aspectos importantes del enfoque de ventas de su cliente. En primer lugar, está el perfil del cliente. Los vendedores necesitarán cierta información sobre sus clientes para poder hacer predicciones.
  
  A partir de esta información, pueden orientar los productos que pueden vender a sus clientes. Luego, está el perfil de la organización. Deberá explicar el tipo de organización a la que se dirige.
  
  Por último, está el territorio de ventas. Esto se referirá a la región en la que operará. Una lista de cuentas de cada vendedor sería útil, ya que cada uno se centraría en un nicho de mercado distinto.
• Identifique su mercado objetivo de ventas. El plan de ventas debe tener un mercado objetivo de ventas. Esto incluirá la investigación que ha realizado sobre las tendencias del mercado. Considere los datos de ventas de la industria asociados con los productos y servicios que ofrece.
  
  Debe estar al tanto de los desarrollos actuales en la industria. Esto será importante para sus proyecciones de ventas que se basan en las cifras de ventas de la industria. Además, hacer mención de los competidores en el mercado.
  
  Estos competidores ofrecen los mismos bienes o servicios. Haga comparaciones sobre las cuotas de mercado, la base de clientes y las ventajas competitivas de cada uno.
  
  Pasará la mayor cantidad de horas de investigación y trabajo en esta sección del plan. Lo que pretendas hacer definirá tus estrategias y las tácticas para ejecutarlas.
• Lo siguiente que debe hacer es identificar las herramientas y los sistemas. Aquí, enumere las cosas que necesitará para implementar con éxito su plan. Los principales sistemas a delinear consisten en reuniones semanales periódicas sobre el progreso de las ventas.
  
  Además, necesitas un sistema CRM . Úselo para ejecutar su plan y generar métricas del plan de ventas. Finalmente, enumere también el equipo de comunicación.
• Una vez que haya formulado los objetivos de ventas, ahora trabajará en las medidas. Estos harían un seguimiento del progreso de su objetivo de ventas en comparación con el logro de ellos.
• Cree una canalización que pueda identificar cada etapa de desarrollo. Debe identificar las etapas de sus clientes potenciales comerciales recién adquiridos. También puede obtener más oportunidades de ventas dentro de las cuentas de sus clientes disponibles.
  
  Las métricas importantes que necesita medir son las tasas de conversión para cada etapa de su proceso de ventas. Mencione las razones por las que se pierden oportunidades de venta para cada etapa.
  
  El porcentaje o tasa de ganancias de todos los clientes potenciales nuevos que ha convertido en ventas.
• Lo siguiente que debe planificar es su equipo. Esta sección del plan enumerará los miembros de su equipo de ventas. Además, identifique sus roles y responsabilidades. En caso de que tenga un equipo de agencia de marketing independiente, inclúyalo en esta sección.
  
  Describa también las funciones propias de este equipo. Son una parte esencial de sus actuaciones de ventas.
• Diseña una fecha objetivo para lograr todas tus metas. Además, incluya el calendario de todos los hitos, tareas y actividades. Todos aquellos necesarios para que usted logre dichos objetivos. Sea específico acerca de los métodos de gestión del tiempo.
  
  Estos proporcionarán asistencia en la priorización, delegación y programación.
• Con base en sus recursos financieros, cree un plan de presupuesto. Uno que se requiere para lograr sus objetivos de ventas. El presupuesto para su equipo será parte del presupuesto más grande de la empresa.
  
  Necesitarás desarrollar un sistema. Úselo para rastrear y monitorear los gastos que son específicos para sus objetivos de ventas. Siempre tenga en cuenta que su equipo no exceda el presupuesto.
  
  Algunos elementos pueden tener asignaciones en su presupuesto. Estos pueden incluir una mayor producción, mano de obra, publicidad, equipos, viajes y suministros.
• Haz un resumen de las estrategias y tácticas que necesitarás. Todo lo necesario para ejecutar con éxito su plan de ventas. Una estrategia de arriba hacia abajo sería genial. Uno que le permite comunicar los objetivos a cada vendedor de su equipo.
  
  Mencione al personal de recursos humanos que brindó asistencia para ejecutar el plan. Para fortalecer las capacidades de su gente, es posible que necesiten más capacitación. Incluya esto como un componente del plan de ventas.